为医疗器械客户提供AG防眩光玻璃方案

本周团队定价经营中,够力拉团队讨论了D客户的一款用于医疗器械上的AG防眩光玻璃盖板,尺寸适中,要求AG表面抗耐磨能力强，客户指定必须是蚀刻AG处理。数量不多，但需求稳定，这符合我们的定位。而客人在之前与别家合作时备受品质困扰。

 营业提前与客户沟通了图纸，图纸上有12个圆点，分别是丝印加工和凹球形加工两种方案,经过讨论, 够力拉团队认为在AG面上做多个凹球形加工难以实现,因为加工过程中难免伤到AG表面。所以我们选择了单纯丝印的方案。

关于光泽度，图纸没有指定，够力拉团队推荐了适中的60±10双面AG的规格,刚好与其它客户量产品的案子共通原材,这样可以实现集中调达,大幅下降运输成本，并且L/T也可以缩短。

鉴于该客户之前备受品质的困扰,我们决定先提供免费样品,让客户提前感受到够力拉防眩光玻璃的优良品质以及防眩光效果。自信地告诉客户，够力拉AG防眩光玻璃盖板良品率高达90%。

事后我们分析了本次团队定价经营中做的不足的地方，在图纸上有要求正反面各倒边全周C1.5和C0.2。工厂回复只能做到C0.5的时候,我们过快地认可了这个结果,而事实上,我们应该更深一步地去了解设计者的意图，或者可以从自己的角度为客户提出一些建议。这样才符合我们精益求精的企业核心价值观。

我们通过为汽车及工控触摸屏行业提供清晰护眼的防眩光玻璃盖板，为人类的精致生活作出贡献。并致力于成为汽车及工控触摸屏高端防眩光玻璃盖板领导品牌。
清晰护眼，永不脱落！ 
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