团队定价经营之：你会正确使用AG玻璃吗？

AG玻璃（又叫防眩光玻璃），知道它的人很多，使用它的人更多，可是真正了解它的人，能正确使用的人有多少呢?通过够力拉每天各色各样的询盘来看，其实这样人并不多。

这次询价是一家准客户（TP厂），一款15寸的工控触摸屏要用AG玻璃，看客户图纸的要求，显示他们对AG玻璃并不陌生。在报价之前，我们拜访了客户两次。第一次，与客户的采购、技术、业务人员见面，了解了这款AG玻璃的用途，得知他们之前在AG玻璃上吃过亏，赔过款，最后还是跟丢了客户，对AG玻璃是又恨又怕。第二次，我们见到了客户现在在使用的那片AG璃。且不论实际测量出来的数值规格，但看到这块玻璃样品本身没有防眩效果，就知道这块玻璃并没有多大的参考意义。

结合客户的实际使用场景，考虑到够力拉现有的库存及客户的交货期，在团队定价时，我们给出了两种方案，一是现有ATM通用规格光泽度60，二是客户样品的实测值光泽度85。前者在价格和交货周期上有着明显的优势。当然，不论客户选择哪一种方案，我们都会满足客户的要求。

大多时候，客户在重新选择AG玻璃供应商时，总会按原来的规格是这样子的，来要求新的供应商。但是客户不要忘记了，AG玻璃因厂家的不同，各自水平也是参差不齐，防眩的同时也必须满足成品组装后的清晰度，才是终端想要的结果吧。所以再次选择时，一定要参考样品实物。

我们通过为汽车及工控触摸屏行业提供清晰护眼的AG玻璃盖板，为人类的精致生活作出贡献。并致力于成为汽车及工控触摸屏高端AG玻璃盖板领导品牌。
清晰护眼，永不脱落！ 
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