叮咚~时隔一年，我的第一个量产客户终于来了！

还记得刚来够力拉面试的时候……

董事长问：玻璃是和我之前的消费类电子完全不同的两种行业，有没勇气从零开始？

我斩钉截铁的回答：当然，我已经做好了充分准备，迎接新的挑战！

可是随着时间的推移，一次又一次的打样，一次又一次的迎接失败，让我开始慢慢动摇，变得没有自信。

我开始怀疑自己，是不是哪里做得不到位？为什么这么久还没有量产的客户？再没有量产的案子进来，我是不是得自觉地卷铺盖走人？

除了每个月的业绩压力，我还遭遇到了专业知识的滑铁卢，前期每每和工程师们沟通，都会被虐成渣渣。完全截然不同的工作状况让我再次提出质疑，我真的适合呆这个行业吗？

部门的营业小姐姐们总是安慰我，今年打样的数量够多，明年就能丰收了。这么多款，总有一款客户会量产的。对的总有一款是会量产的，眼下我能做的就是抓住每一个机会。

19年初我接触到了一个美国客户，从询价到打样，我都积极地配合着，可是这个客户打完样，十天半个月都不带回消息的，也没办法获取到有用的信息。

到了第二季度，客户突然联系我又要打样了，这次图纸稍作了修改。在第二次打样后不久，这个客户的一些潜在装配供应商纷纷联系我，光是报价，我就报了7，8家，然后又消失了。

转眼就到了下半年，客户的供应商们又一股脑的找我再次报了价，但是与上次不同的是，这次的供应商数量减少了，我暗自窃喜，看来这个案子的希望来了。

可是，可是结果报完价后，又是漫长的等待，一直等到了今年年初，正是疫情在国内爆发的时候，我想客户的量产计划也会有所搁置吧。

结果，终于我等来客户的好消息，最终投标成功的一家客户供应商来了邮件，说明具体的量产订单的数量。

历时一年多，我的第一个量产客户终于来了。

但是当我兴冲冲准备下单时，在订单评审时项目工程师突然发现了一个问题，当初给客户报价时评估的成本过低，实际加工会亏本。

可是这个项目已经和客户报过很多次，客户前不久量产需求提出时，也重新和我们核对了报价。现在订单已经接下了，如果冒然和客户提出评估失误，需要重新报价的话，首先我们的专业度和信赖度在客户那里会大打折扣，其次客户也不会同意我们失误造成的临时涨价。

于是，团队的小伙伴们一起想办法，从原材料，从加工，从人工成本、从包装每一个环节都细细核算，最后终于降低了成本，顺利地把订单安排下去了，总算是松了一口气。

荣获月度个人业绩冠军“三连冠”

够力拉荣获团队月度业绩冠军

没有什么事是一蹴而就的，客户带给我的不仅仅是订单本身，更多的是做事的细致与恒心。

在此也非常感谢团队小伙伴们和我一起做出的努力，让我感觉不是一个人在战斗，才坚持到了今天。