够力拉通过改进AG+AF，替代肖特CONTURAN DARO玻璃

一款玻璃盖板，从开发到量产，历经一年半的时间，10多次的样品试作，最后客户终于带来了好消息….

要开始量产了！

然而

福兮祸所伏,祸兮福所倚，一切没有想象中进展的那么顺利！

就在营业与客户洽谈量产细节的时候，客户突然提出：终端客户对玻璃表面的触感不满意的问题，量产计划嘎然而止，重新评审。

这是一款医疗触控用的玻璃盖板，选用AG玻璃材料，为了有更好的触感和使用后易清洁， 表面做了AF 防指纹处理。客户既提出触感不好，那我们就从AF镀膜方面着手。正常情况下，AG玻璃表面做AF处理，水滴角管控是105°。莫非是水滴角不够，还是说电镀AF的效果要比现在喷涂式的更好？经与工程师一番讨论，我们试作了110°水滴角的样品，但问触感如何？老实讲，我们并不能判定！

就在准备新样品的时候，客户再次提出，要指定玻璃原材料—-肖特CONTURAN DARO玻璃，客户在邮件里写道：此款玻璃表面触感很好，且容易清洁，终端客户想要达到此款玻璃的效果。

对于肖特这款玻璃，我们很陌生。

小组成员第一时间为这个方案启动了调查行动

原来这是AR+AF镀膜的玻璃原材料，由肖特在德国生产，多用于工业、医疗等显示屏行业，资料显示水滴角可以达到110°±10。

从理论来讲，客户产品的用途并没有显示作用，用AG+AF的方案要比AR+AF更合理一些，但此刻作判断还是早了一些，先看到样品再做判断。通过多方渠道，我们拿到了样品测试，水滴角果真在110°以上，为了更贴近客户这款产品做对比，我们也将此玻璃印刷成整面黑色。对比之下，并没有发现多么强烈的差距。反而调查结果是另一些难以实现量产的信息。

因为这款材料是大板玻璃做AR+AF，它不可强化，所以出于强度的考虑，使用这款材料的客户大多选用3.0mm以上厚度。然而2.0mm厚度几乎没有现货，从德国调达的时间是1个月再加上海上运输时间长达45天，并且价格是我们现有AG玻璃材料的4倍。

物流时间长，价格高

对于量产在即的案子，这并不是一个好消息。而且客户看到肖特CONTURAN DARO玻璃样品后，也和我们看法一致，它并不是一个解决方案。

够力拉对每一个案子的问题都会从多方面开展

另一方面们我们团队迅速出台了改善AF效果的解决方案

大金的AF药水是玻璃行业内的知名品牌，正好也是我们的客户。小组成员评审后立即和大金的技术指导取得了联系，了解我们的问题后，对方也比较诧异，按道理AG玻璃表面做AF要比AR或光片玻玻璃表面做AF触感更好才是，那到底问题出在哪里呢？

一直以来我们的AG玻璃+AF处理，水滴角的管控是在105度以上，己经算是行业标准了。

实践出真理，在大金技术的指导下，我们使用了他们推荐的型号药水做测试，将水滴角做到110°以上，对比之前的样品，效果有了明显的区别，比较原来的样品，水珠滚动时会变形，且易留下水痕，而新的样品水珠滚动时，依然笔挺，且干脆利落，触感和易清洁效果也有明显的变化。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村

我们把最新的测试结果反馈给客户，并且将新的样品再次寄送，客户对新样品很满意的，量产启动！

对于我们而言，是一次经历，又是一次经验的积累。

凭借多年来对案子的团队协作，秉承“为客户创造收益”的行动方针，够力拉迅速成为玻璃盖板行业的信赖品牌！